第六章

　　剛過完正月十五元宵節(jié)，易聲朝和易延漢就匆匆忙忙地坐火車趕往廣州。

　　雖然已經(jīng)是過完年了，但火車上還是很擁擠，悶熱的空氣中夾雜著酸蘿卜，方便面和臭襪子的味道。火車票是易聲朝通過一個(gè)朋友從票販子手里拿的，臥鋪票早沒有了，即便是坐票，兩張火車票竟然花了易聲朝兩百元的黃牛費(fèi)，算下來比臥鋪車票的價(jià)格還貴了二十多元。

　　雖然中鶴市政府和中鶴鐵路分局每年都在嚴(yán)厲打擊倒賣火車票的票販子，也捉了一些人，關(guān)了一些人，款也罰過很多，但因?yàn)槊刻熘挥羞@么幾列火車去廣州，售票窗口的票早在十幾天就賣得凈光，要想早日到廣州，就只有到票販子手里買高價(jià)票。到窗口排隊(duì)去買，都是后面七八天的票，那等車的食宿費(fèi)用會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于票販子所要的手續(xù)費(fèi)。不是有人說，票販子只要春運(yùn)不出事，一個(gè)春運(yùn)下來就可以賺二三十萬，當(dāng)然他一個(gè)人是吃不下去的，還要雇人排隊(duì)，找鐵路內(nèi)部人拿票，這都是要花費(fèi)用的，但再怎么講，一個(gè)春運(yùn)賺一個(gè)十來萬是沒有一點(diǎn)問題。

　　在火車的餐車上，兩個(gè)人剛把晚飯吃完，就有餐車上的工作人員問他們要不要臥鋪，如果要，就先在他那里登記一下，不多，好像只有十來個(gè)鋪位，但不提供票據(jù)。易聲朝想了想，反正他們又不要報(bào)銷，沿途看到坐位車廂里只見上來人，很少見到有下的，車廂里變得越來越擁擠。買個(gè)臥鋪，花點(diǎn)錢圖個(gè)舒服，睡一覺就到達(dá)廣州，何樂而不為?于是兩人登記以后，遞給工作人員三百元，就有人領(lǐng)著他們往臥鋪車廂走去。

　　穿過七個(gè)臥鋪車廂，最后走到乘務(wù)員休息車廂門口，哦，原來是乘務(wù)員休息的專用車廂。帶來的人給他們解釋，現(xiàn)在春運(yùn)，臥鋪票非常緊張，我們是輪著休息的，正好空著些鋪位，里面還安靜一些，你們放心，沒有誰來查的。兩人感到這樣蠻好，就進(jìn)去了，里面已有幾個(gè)旅客，也有一些列車工作人員，進(jìn)來感覺好安靜，終于可以舒服地睡上一覺。

　　車窗外面漸漸發(fā)白，鐵路兩旁的樹木和房子快速的往后晃去，列車已馳騁在廣州寂靜的郊外。聲朝想到自己第一次到廣州來的時(shí)候，是在火車上站了一天一夜，又是第一次乘火車，坐在車廂地板上，“哐當(dāng)”“哐當(dāng)”的列車把自己搖晃地很舒服。那時(shí)候自己年輕，心里向往著外面的大地方，對(duì)什么都好奇，不感覺到累。要是現(xiàn)在，肯定吃不消。

　　兩人下了火車，到火車站外面餐館吃了早餐，就打個(gè)的士車直接到了天河裝飾城，由于易聲朝先前跟幾個(gè)人聯(lián)系過，加上自己的客戶多，規(guī)模也較大，設(shè)備齊全，外面拖欠的工程款不多，也就是幾個(gè)沒有完工的項(xiàng)目沒有結(jié)算完，所以很多人都想接他的裝修隊(duì)。

　　聽說易老板來了，下面的員工都勸他繼續(xù)做下去，你不做，我們員工怎么辦啊，要失業(yè)了，但易聲朝主意已定，就安慰他們說：“你們放心，我不會(huì)解散裝修隊(duì)，會(huì)整體轉(zhuǎn)出去，轉(zhuǎn)讓費(fèi)可以少，無論誰來接，員工一個(gè)都不可裁，你們也可以大家集資接下來，我會(huì)比其他人優(yōu)惠五個(gè)點(diǎn)。”

　　聽易老板這么說，有幾個(gè)工程部的技術(shù)骨干圍在一起，小聲地交談了幾句，就去工程部辦公室商量商量。外面有幾個(gè)老板前前后后來找易聲朝來談了談，最多的已經(jīng)出到一百四十萬，就是以前最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，他正好想把易聲朝的隊(duì)伍接過去，那他的生意就更好做了。

　　吃過中飯后，工程部的幾個(gè)技術(shù)骨干都來到易老板的辦公室，跟他說他們想接下來，但錢要幾天才能湊齊，易聲朝聽他們要接，蠻高興。講實(shí)在話，他還是不太舍得把裝修隊(duì)打給別人，這么多兄弟跟他一起打下這一片天地，也是不容易的，雖然現(xiàn)在廣州裝修市場(chǎng)很大，但要重新建立一支新的裝修隊(duì)伍，并在競(jìng)爭(zhēng)十分激烈的廣州裝修市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟也是很難。

　　易聲朝就在廣州等他們籌集錢，公司基本上還是原先一般人馬在正常操作運(yùn)轉(zhuǎn)。年前沒有完工的項(xiàng)目也繼續(xù)在項(xiàng)目負(fù)責(zé)人的管理下，施工進(jìn)度都還算正常，自己只管一管財(cái)務(wù)，聽說有人牽頭搞，很多員工也就都想入進(jìn)來，在自己公司打工何樂而不為呢?沒有幾天，他們就籌集到了一百多萬。易聲朝是個(gè)說話算話的人，最后就按一百三十三萬元把自己的裝修隊(duì)正式打給這些公司員工，最后他們還差八萬元，就要他們出資最多的也是新經(jīng)理打個(gè)欠條，約定三個(gè)月內(nèi)付清。

　　新經(jīng)理在酒店辦了幾桌請(qǐng)客，算是大家聚聚，又算是感謝聲朝老板。看著跟自己打拼的這些弟兄們，易聲朝真還有點(diǎn)不舍得他們。大家你敬一杯，我敬一杯，聲朝是來者不拒，最后面都有八分醉了，易聲朝大聲地說：“弟兄們，我回去了，我回老家重新創(chuàng)業(yè)去，到時(shí)我的產(chǎn)品一出來，首先送給你們嘗一嘗，我有機(jī)會(huì)也會(huì)來廣州看你們的，也歡迎你們到我老家，湖南有名的長(zhǎng)壽之鄉(xiāng)來玩，等你們發(fā)財(cái)了，也來投資，我們那里的資源很豐富，我先回去闖一闖。”

　　“易老板，你回去發(fā)財(cái)了，不要忘記我們這些兄弟，來，我們大家祝易老板旗開得勝，生意興隆!財(cái)源滾滾!”

　　第二天，易聲朝和易延漢就到廣州一德路的食品批發(fā)市場(chǎng)轉(zhuǎn)了一圈，有些老板看他們手里樣品都沒有，以為是騙子，都不太理他們。也有些老板仔細(xì)聽了他們的介紹，覺得大山里面的東西，沒有污染，天然的產(chǎn)品還是有商機(jī)，就把自己的名片給了他們兩個(gè)，要他們產(chǎn)品出來以后，就聯(lián)系他們，他們?nèi)タ椿蛘吣銈兡卯a(chǎn)品來談都可以。但都要求在這條路上只能做一家，做兩家就不好做，容易沖價(jià)格，沒有什么利潤(rùn)，做起來沒意思。延漢搞過市場(chǎng)銷售的，當(dāng)然知道維護(hù)市場(chǎng)穩(wěn)定的重要性，也知道客戶希望獨(dú)家經(jīng)營(yíng)的心里，無論怎么樣，都先滿口答應(yīng)下來，他知道只要打進(jìn)一德路的批發(fā)市場(chǎng)，廣州市場(chǎng)也就算成功打進(jìn)去，銷量就不用愁。

　　兩人到廣州一德路了解一下市場(chǎng)后，又匆匆忙忙地趕往深圳。在這里見到了易延漢在珠江啤酒銷售公司的同事小楊，小楊聽說他們準(zhǔn)備回家生產(chǎn)紅薯粉絲，馬上留了個(gè)心眼，他知道他負(fù)責(zé)的這家連鎖店是個(gè)火鍋餐飲店，每年的粉絲消耗量很大，有時(shí)還經(jīng)常斷貨。連鎖店的采購(gòu)經(jīng)理平常跟他一起喝酒的時(shí)候，對(duì)他透露過，一直想找一家產(chǎn)品質(zhì)量好，供貨穩(wěn)定的粉絲廠合作。當(dāng)然延漢他們山里出產(chǎn)的綠色食品恰好迎合了都市顧客的消費(fèi)心理。他就想由他來代理延漢公司產(chǎn)品在這家連鎖火鍋餐飲店的銷售。

　　兩人一聽，心里想，由小楊代理,這家餐飲連鎖店的公關(guān)就省了，還可以省去其它很多事。于是把小楊的名片留了兩張，又急匆匆地趕往長(zhǎng)沙，兩個(gè)人還要到廠里去考察一下生產(chǎn)設(shè)備。臨走的時(shí)候，小楊一再囑托他們，產(chǎn)品的名字取得越土越好，質(zhì)量一定要好，里面千萬不要有土渣子。因?yàn)檫B鎖店有一次因粉絲里面有土渣子，被顧客投訴到工商局12315，最后不但賠了顧客錢，還被工商局罰了五萬元。導(dǎo)致連鎖店把那家合作了五年的供應(yīng)商忍痛砍掉，終止合作，并由那家廠子賠償連鎖店全部損失。

　　易聲朝和易延漢兩人當(dāng)晚便乘坐火車趕往長(zhǎng)沙，此時(shí)春運(yùn)已經(jīng)快結(jié)束。一般來說，春節(jié)前由廣東往北方向火車票緊張，春節(jié)過后，則內(nèi)地開往廣東方向的火車票緊張，而從廣東往外發(fā)出的火車大部分就沒有什么人坐，有的甚至是整列是空的。

　　看到車上乘客稀少，有些車廂里一排座位只坐著一個(gè)人，還有些是整排座位空蕩蕩的，他們隨意地選了兩個(gè)座位，拿出上車前去超市買的啤酒和花生米，邊喝就邊聊了起來。兩人都慶幸這次廣東之行，事情辦得還算順利，也得到一個(gè)經(jīng)驗(yàn)，只要肯去跑，市場(chǎng)還是好找，并不是那么難。但誰也沒有做過，不知道以后是不是還會(huì)有這么順利?家里面都是上有老下有小，但愿墳地里的祖公老子管事一點(diǎn)，保佑咱們把廠子順順利利地辦成。

　　車廂里的廣播也停止了播音，旅客得各自記得到站的時(shí)間，雖然列車每到達(dá)一個(gè)站時(shí)，火車乘務(wù)員會(huì)大聲地喊到什么站了，但自己不記的話，睡過頭，就會(huì)坐過站。由于易聲朝兩人到達(dá)站是到本次列車的終點(diǎn)站長(zhǎng)沙，要明天早晨六點(diǎn)去了，就一點(diǎn)也不怕漏站，于是干脆一人睡一個(gè)長(zhǎng)座位，權(quán)當(dāng)個(gè)臥鋪。

　　“哐當(dāng)”，“哐當(dāng)當(dāng)”的火車聲，就象一首循環(huán)單調(diào)的搖籃曲，列車如一個(gè)穿行在黑夜里的大搖籃一樣，漸漸地把旅客搖進(jìn)了似夢(mèng)似醒的恍惚中。深夜了，車上的流動(dòng)售貨車還穿行在有點(diǎn)空蕩的過道上，售貨員不時(shí)疲憊的喊著：“腳讓一下啊，有方便面，餅干，礦泉水啊；有撲克，字牌，有書刊雜志啊。”睡在座位上的易聲朝，腳都伸到了過道上，迷迷糊糊地覺得售貨車來了，馬上把伸出去的腳縮回來一點(diǎn)。在火車上持座位票，還能有空位子睡覺，已經(jīng)算是好運(yùn)氣，雖然燈光刺眼，還是比坐著打瞌睡舒服多了。

　　隨著列車廣播音樂的響起，預(yù)示著本次列車即將到達(dá)終點(diǎn)站長(zhǎng)沙火車站。車窗外面的天空雖已發(fā)白，但依然是灰蒙蒙的，城郊外的那一條路燈漸漸迎面而來，又悄然地向后遁去。

　　列車徐徐進(jìn)入長(zhǎng)沙火車站，兩人早已收拾好自己的行李，不急不慌地走出火車站。車站廣場(chǎng)上燈火通明，在出站口，有很多人舉著大小高矮不一的牌子，急促地喊著去常德，益陽，那是長(zhǎng)途客運(yùn)車?yán)偷摹Ｓ捎谑堑谝淮蝸黹L(zhǎng)沙，面對(duì)陌生的城市，兩個(gè)大男人還是有點(diǎn)心怯。雖然此前在網(wǎng)上了解到長(zhǎng)沙粉絲加工設(shè)備廠怎么走，各色的士車排滿了廣場(chǎng)出口，還不時(shí)有些像幽靈一樣的黑車在問他們?nèi)ツ睦?但他們?yōu)榱税踩鹨姡瑸榱斯?jié)省一點(diǎn)錢，還是想在廣場(chǎng)的公交站臺(tái)，等上個(gè)30分鐘，坐第一趟公交車去廠子。

　　天漸漸地在遠(yuǎn)處的房頂拉開了自己的帷幕，初春的早晨還是有點(diǎn)寒涼。在廣場(chǎng)公交站臺(tái)的椅子上坐著，感覺有點(diǎn)冷，因而他們又只得站起來，來回地走動(dòng)，暖和一下有點(diǎn)冷縮縮的身子。周圍總是有人晃悠著，有很熱情的黑的司機(jī)喊他們?nèi)プ嚕新詭崦恋睦团當(dāng)x掇他們開鐘點(diǎn)房休息，更有以老鄉(xiāng)的名義來套近乎，要拉他們?nèi)コ燥垺Ｒ茁暢滥切┒际遣灰淼模灰阌幸稽c(diǎn)意思，那就會(huì)上當(dāng)被宰，在廣州他們看得多了，這點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)還是有的。

　　公交車緩緩地開出火車站廣場(chǎng)，天空已經(jīng)大亮，車上乘客稀少，中途上了幾個(gè)都是學(xué)生，坐了約一個(gè)小時(shí)路程，就到達(dá)廠門口的公交站。廠里門衛(wèi)聽說是來考察采購(gòu)設(shè)備的，非常熱情地請(qǐng)他們兩個(gè)人進(jìn)門衛(wèi)室里烤火。不知道是公交車沒空調(diào)，還是兩個(gè)人衣服穿得少了一點(diǎn)，感覺到長(zhǎng)沙和老家木溪村一樣，雖然是春天，但還是有點(diǎn)寒冷。喝過門衛(wèi)師傅遞來的熱茶，烤著大功率的電火爐，身上頓時(shí)就感覺暖和多了。

　　過了一會(huì)兒，接到門衛(wèi)電話的廠銷售公司劉經(jīng)理就急匆匆地趕了過來，互相自我介紹后，劉經(jīng)理給易聲朝和易延漢遞上自己的名片。當(dāng)劉經(jīng)理聽說他們坐了一個(gè)晚上的火車，下車之后，又坐了五六十分鐘的公交車，才趕到廠里，很是感動(dòng)，只說你們辛苦了，辛苦了，并馬上就帶著他們到外面的餐館吃早點(diǎn)。長(zhǎng)沙的早點(diǎn)比較簡(jiǎn)單，一人一碗羊肉米粉，加一個(gè)煎雞蛋，三個(gè)人就邊吃邊聊。當(dāng)聽到他們想在大山里要建個(gè)現(xiàn)代化的大粉絲廠，劉經(jīng)理雖然知道他們來肯定是來考察購(gòu)買設(shè)備的，但又故作敬佩地套他們的近乎，說你們雪峰山那里山青水秀，紅薯的口味好，全省哪個(gè)地方都知道你們太平鄉(xiāng)的雪峰獅王苕，那可是省里有名的地方特產(chǎn)。你們那里又沒有污染，產(chǎn)品出來后，銷路肯定好，我看好你們，說得他們兩人心里樂呵呵的。

　　上午易聲朝兩人在廠里仔細(xì)考察了自己所需的加工機(jī)器，劉經(jīng)理也把廠里產(chǎn)品詳細(xì)地介紹給他們，一條生產(chǎn)線，需要配什么設(shè)備，一個(gè)加工廠又要配幾條生產(chǎn)線才能達(dá)到最優(yōu)，這些他都詳細(xì)地說給易聲朝他們兩個(gè)人聽，采購(gòu)清單也就基本上是按照劉經(jīng)理的建議而定的。

　　最后雙方談到價(jià)格問題的時(shí)候，劉經(jīng)理看他們是新手，考慮到易聲朝他們是新建的廠子，以后培訓(xùn)和維修費(fèi)用比較多，也不知道他們資金情況這怎么樣?就把廠里的優(yōu)惠政策隱瞞了一些。廠里的產(chǎn)品價(jià)格表對(duì)外都是統(tǒng)一的，但里面還有很多優(yōu)惠點(diǎn)扣是不對(duì)外的，尤其是來買全套產(chǎn)品的優(yōu)惠更多，最高有一十五個(gè)點(diǎn)，而這些都是由銷售部門來靈活掌握。

　　易聲朝感覺能拿個(gè)廠價(jià)也可以，總比到外面批發(fā)市場(chǎng)拿貨便宜些，況且外面的設(shè)備也很難湊齊，培訓(xùn)和以后的維修也沒保證。要是廠里能夠送貨上門，并負(fù)責(zé)安裝和技術(shù)培訓(xùn)那就好了。對(duì)這些要求，劉經(jīng)理滿口答應(yīng)，因?yàn)檫@本身是廠里的售后服務(wù)內(nèi)容，只是沒有寫在價(jià)格表上面，順勢(shì)把它當(dāng)成優(yōu)惠政策也顯示自己的誠(chéng)意和實(shí)力。保證優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，是開拓市場(chǎng)的有力保證，也是自己廠家的優(yōu)勢(shì)所在。

　　經(jīng)過大半天的洽談，最后易聲朝跟劉經(jīng)理簽了一個(gè)正式的購(gòu)買合同，把設(shè)備清單，付款方式，價(jià)格和售后服務(wù)保證條款等等都在合同里詳細(xì)地寫明。劉經(jīng)理看到合同這么容易簽下來了，很是高興，看看時(shí)間也到中午吃飯的時(shí)間，就自己開車把他們帶到長(zhǎng)沙有名的美食一條街——坡子街，而火宮殿又是坡子街最有名的，尤其是建國(guó)以后，很多黨和國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人來到長(zhǎng)沙，都會(huì)來這里嘗一嘗長(zhǎng)沙的臭豆腐。

　　走進(jìn)有著幾百年歷史的火宮殿，頓時(shí)感到生意和香火都很旺盛，熱鬧得很，金碧輝煌的大殿上香煙繚繞，上香拜佛的人很多，有求財(cái)?shù)模星蠹胰似桨驳模嘤幸恍┠贻p人來祈求功名的，聽人說還蠻靈驗(yàn)的。劉經(jīng)理也請(qǐng)他們兩人上了柱香，祈求他們倆生意紅紅火火，事業(yè)風(fēng)生水起。上完香，三個(gè)人就走進(jìn)偏殿的餐廳。火宮殿的小吃很有名氣，外地人來到長(zhǎng)沙，都會(huì)跑到這里來吃幾片臭豆腐，品嘗一下火宮殿的小吃。那聞起來臭，吃進(jìn)嘴里香，尤其是蘸上蒜子姜水后，炸的焦脆的臭豆腐，味道格外得香酥。

　　吃完中飯后，已經(jīng)是下午三點(diǎn)。他們約好，易聲朝回到家里后，十日之內(nèi)就按合同約定打五萬元定金過來。而劉經(jīng)理則等易聲朝的要貨電話，安裝前一個(gè)月通知廠里備貨，保證會(huì)按時(shí)把設(shè)備送到。劉經(jīng)理還要安排他們?nèi)ベe館休息一晚再回江沅市，但易聲朝急著趕回家，家里的事情不知道安排得怎么樣了，就謝絕了劉經(jīng)理的好意。

　　劉經(jīng)理用車把他們送到火車站，并幫他們兩個(gè)把車票買好。看到離發(fā)車時(shí)間只有半個(gè)小時(shí)，劉經(jīng)理就與易聲朝兩人告辭，并送他們到候車室門口。易聲朝和易延漢都覺得劉經(jīng)理這一次好熱情，太客氣了，自己都不好意思跟他談條件什么的，基本上是自己要求什么，他都答應(yīng)什么，要是下次劉經(jīng)理到木溪村來，一定要好好地招待他。

　　木溪村正在召開村支委，村民小組長(zhǎng)和村民代表大會(huì)，參加會(huì)議的基本上都是五十歲以上的人，年輕一點(diǎn)的人都到外面打工掙錢，誰也不太愿意留在家里當(dāng)這個(gè)村干部。易書生把鄉(xiāng)里的經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議精神簡(jiǎn)單地在會(huì)上傳達(dá)了一遍，重點(diǎn)是議一下易聲朝他們想要用的，村里已經(jīng)空置了五年的學(xué)校，大家看怎么辦。

　　村里這個(gè)學(xué)校可都是三十多年前，在坐的和村里上了年紀(jì)的人自己燒磚和石灰，上山砍木頭，全村的人出義務(wù)工花了一年時(shí)間才修好。因?yàn)楫?dāng)時(shí)每家基本上都有三個(gè)以上的小孩，原來村里庵堂改裝的小學(xué)教室不夠用，經(jīng)過向市里的教育局多次請(qǐng)示，上面才同意村里修建新學(xué)校，但教育局只有三千元支持，不足部分要村里自己解決。上個(gè)世紀(jì)七十年代，三千元已經(jīng)算多的，村集體也沒有什么錢，只好發(fā)動(dòng)村民出義務(wù)工。村民為了自己的小孩讀書方便，有地方讀書，二話沒講，都很積極地出工出力。

　　隨著國(guó)家計(jì)劃生育政策的嚴(yán)格實(shí)施，和外出打工的人增多，適齡讀書兒童逐漸減少，加上政府又開始了村校合并，木溪村因?yàn)槭莻€(gè)小村，適齡學(xué)童少，不夠開辦村小的條件，因而學(xué)校就被空置了下來。但很多村民對(duì)村里學(xué)校都很有感情，他們有的曾經(jīng)在這里學(xué)會(huì)了識(shí)字，學(xué)會(huì)了算數(shù)；有的從這里走出，升入鄉(xiāng)里的中學(xué)，考上大學(xué)，實(shí)現(xiàn)了自己的夢(mèng)想。

　　聽說易聲朝他們回村辦廠子，大家都感到好，村里的人應(yīng)該支持他們。也有人覺得把學(xué)校白給他用，就好了他們幾個(gè)人，不同意。大家議論了很久，還是覺得要他交點(diǎn)錢給村里，也算是認(rèn)個(gè)主子。

　　易書生看大部分人都堅(jiān)持要收租金，那就大家舉手表決，約有一半多的人要求收租金。但易聲朝這個(gè)項(xiàng)目是鄉(xiāng)黨委李書記重點(diǎn)抓的，就算看在他的面子上也得做做他們的工作。易書生就把鄉(xiāng)政府領(lǐng)導(dǎo)的意見說了說，大家一定要支持回鄉(xiāng)辦企業(yè)的人，尤其是自己村里的人。辦廠子不是簡(jiǎn)單的事情，方方面面都要錢，啟動(dòng)以后就如開弓沒有回頭箭一樣，你不走也得走。無論是籌備，還是建設(shè)期間，資金壓力肯定比較大。最后易宏出了個(gè)主意，租金要收，但暫時(shí)不收，等滿了一年后再補(bǔ)交，把時(shí)間錯(cuò)開，退一萬步講，即使他沒成功，他有那么多機(jī)器，也夠抵村里的租金。